Из-за них продажа авто по объявлениям превращается в головную боль, а приобрести «ласточку» с пробегом по сходной цене все сложнее и сложнее.
Чтобы купить машину, нужно сначала продать машину. Трейд-ин, при котором старую отдаешь в счет платежа за новую, подходит не всем. Да, это легко и быстро, но цену предложат грабительскую - на 50 или даже 100 тысяч рублей ниже той, что можно выторговать самостоятельно.
А там, казалось бы, все просто: подал объявление в интернет или в газету (а лучше туда и сюда) и жди поступление звонков от покупателей. Вот тут-то все и начинается.НУЖЕН ВТОРОЙ ТЕЛЕФОН
- Алло, по объявлению звоню, сколько в цене скинешь? - первым был вот такой «клиент» с сильным акцентом, который без особых церемоний приступил к торгу, не спросив ни слова о машине.
- Приезжайте, смотрите, тогда и о цене будем разговаривать, - пытаюсь направить разговор в конструктивное русло.
- Не, брат, мне некогда ездить, скажи конечную цену и привози машину. У тебя там слишком дорого в объявлении, так никто не купит…
Я отключаюсь, мысленно поздравив себя с тем, что дал объявления на номер второго телефона, которым пользуюсь от случая к случаю.
- Вам надо срочно подъехать к нам, есть покупатель на вашу машину, который готов купить. Только придется 50 тысяч скинуть, и пробег у вас большой, но это мы уладим, - это уже бойкий женский голос с нотками табачных вкраплений, с таким можно тем же макаром сдавать в аренду комнаты посуточно или продавать помидоры на соседнем рынке. Врут, естественно, про покупателя, хотят заманить, чтобы облапошить. Прошу больше не звонить и прощаюсь.
И дальше следует круговерть из звонков наглых перекупщиков с настойчивыми предложениями «подвинуться в цене» или из автосалонов, как они называют свои шарашкины конторы на пустырях.
А в перерывах приходят SMS: «Мы поможем продать Ваш автомобиль, приезжайте в гости», «Срочный выкуп авто»… Работать уже некогда, прямо как у Корнея Чуковского, целый день такая дребедень - «то тюлень позвонит, то олень». И не брать трубку нельзя, вдруг это будет тот самый реальный покупатель.Но первый заинтересованный посмотреть машину нашелся лишь на пятый день. Приехал, долго ходил вокруг с толщиномером (это такой приборчик, измеряющий слой лакокрасочного покрытия на предмет выявления следов кузовного ремонта), попросил скинуть «двадцатку», если вдруг завтра у него появятся деньги. Не появились. Зато у перекупщиков они не переводятся, ибо телефон не замолкал.
- Перекупщик никогда не вдается в подробности по поводу машины. Ему некогда, он отрабатывает сотни объявлений. Старая ли резина, меняли ли ремень ГРМ - это им не интересно. Вопроса будет лишь два: на кого оформлена машина и за сколько отдадите, - так объяснила Елена Лисовская, автор видеопроекта «Лиса рулит», телеведущая, которая «собаку съела» на общении с этими типами.
- Связываться с ними не стоит, потому что они только отнимут понапрасну время. И обязательно будут нести ахинею про якобы плохое состояние вашей машины, чтобы сбить цену.
ИНТЕРНЕТ-ПРИЗРАКИ
Наследили они и в сети. На ведущих сайтах объявлений о продаже машин есть целая куча липовых сообщений. Ходовая модель, 3-5 лет, отличное состояние, низкая цена, и фото есть. Вы звоните, телефон не отвечает. На деле это «мертвые души», этих машин попросту нет. Перекупщики специально создают ворох таких лживых предложений по сниженной цене, чтобы обычные покупатели думали, будто рыночная цена меньше, а конкуренции им - хоть отбавляй. И когда «уламывают» сомневающегося, они тоже ссылаются на эти свои лже-объявления: мол, смотри, машина лучше твоей, а стоит дешевле. Весь расчет на то, что под напором этих «жучков» от автобизнеса вы «сольете» им свою машину за копейки. А они потом перепродадут ее на рынке, накинув сверху несколько десятков тысяч. И даже пальцем не пошевелят. Максимум, что сделают - из столицы увезут в регион, где продадут подороже. И пробег скрутят, если большой. А покупателю об истории этой машины и каких-то ее «болячках» уже не расскажут. В итоге цену продажи сбивают, цену покупки завышают, кругом ложь и хамство, на том и зарабатывают. Никаких налогов, естественно, не платят.
- Продавать перекупщикам авто просто опасно, потому что они никогда не регистрируют машины на себя, иначе будут числиться владельцами десятков и сотен машин. Да, вы напишите для него договор купли-продажи, но он его попросту выбросит. И до появления реального покупателя, который переоформит машину в ГИБДД на себя, вы будете формально оставаться ее собственником. Платить штрафы за чьи-то нарушения, держать ответ перед полицией, если машина «засветится» в каком-нибудь криминале, - предостерегает Елена Лисовская.
В итоге вышло так, что звонки от реальных покупателей поступали только вечерами или в выходные дни. Тогда вопрос о скидках по телефону не обсуждался вообще, а о встрече мы договаривались, когда становилось ясно, что человеку действительно интересна машина, он готов сам подъехать ее посмотреть и даже съездить вместе в ГИБДД для ее переоформления.
СТРАНА СОВЕТОВ
Как продать авто по объявлениям - свои рекомендации дал Сергей Баландюк, руководитель направления AVITO Авто.
► Изучите рынок в интернете и в газетах, выставляйте не завышенную, а адекватную цену. Стоимость - критерий №1 при выборе подержанного авто.
► Человек выбирает глазами, так что сделайте несколько фото чистой машины. Выбирайте обычную пустую площадку в облачный, но не пасмурный день, чтобы не искажался цвет кузова. Уберите все лишнее из салона. Снимите спереди, сзади, с боков, переднюю панель и показания счетчика пробега, в салоне сзади. Пусть будет много фотографий, заинтересованный человек просмотрит все. Только не перестарайтесь с художественностью снимков - потенциальные покупатели могут не поверить, что это именно та машина.
► Приведите максимальную информацию об авто: мощность мотора, тип коробки передач, оснащение, укажите на повреждения. Чем полнее и достовернее данные, тем меньше вопросов и больше доверия к продавцу. Только не перечисляйте все опции до мельчайшей, опишите самое важное. Если есть комплект шин дополнительно, готовы переоформить КАСКО - тоже укажите, людей интересует и возможность сэкономить на сопутствующих затратах.
► Пишите грамотно, без сокращений - это сформирует положительное к вам отношение. Укажите несколько способов связи: номер мобильного, городского, электронную почту и т. д. И место, где удобнее посмотреть авто.
ЦИФРЫ
На вторичке рулят «Лады»
За восемь месяцев 2014 года в России было перепродано суммарно 4 млн 351 тысяч подержанных машин, такие данные приводит агентство «Автостат». Рост к аналогичному результату прошлого года составил почти 25%. В августе отечественные марки заняли 36,8% вторичного рынка. Наиболее популярной при перепродаже моделью в августе остается ВАЗ-2109, дальше по популярности следуют другие «Лады». Иномарка - Ford Focus – лишь на пятом месте по количеству операций купли-продажи.
Хочешь ещё интересной информации переходи по ссылке http://avtomobilisty.mirtesen.ru/